Das Problem
63%
aller B2B-Käufer fragen heute zuerst ChatGPT — nicht Google.
Wer in dieser Antwort nicht steht, verliert den Auftrag, bevor er überhaupt weiss, dass es ihn gab.
Wenn ein Geschäftsführer heute nach einer Treuhandsoftware sucht, eine Marketingleiterin nach einer Personalvermittlung fragt oder ein Einkaufsleiter einen Zulieferer recherchiert: Die KI schlägt drei oder vier Namen vor, mehr nicht. Wer in dieser Antwort fehlt, taucht im Entscheidungsgespräch gar nicht erst auf.
7 von 10
B2B-Recherchen starten heute mit einer Frage an die KI, nicht mit einer Google-Suche.
3 Wochen
brauchen wir, um zu prüfen, wo Ihr Unternehmen aktuell in diesen Antworten steht.
Quelle · Forrester · Q1 2026